מהו הסוד להשכיר משרד בשוק הנוכחי?
משבר ההייטק, שהולך ומעמיק לצד הרפורמה המשפטית, השפיע ישירות על תחום הנדל"ן המסחרי ובעיקר על שוק המשרדים. שוק זה, שהגיע לשיאו בסוף שנת 2021 הן מבחינת נפח העסקאות והן מבחינת מחירי מ"ר, חווה זעזוע לא קטן, ומחירי שכירויות למשרדים הגיבו בהתאם.
כך, לאורך שנה, השוק נע לאט וביציבות כלפי מטה, ובאוקטובר האחרון, לאחר מתקפת חמאס האכזרית והמלחמה שבעקבותיה, המשבר בתחום העמיק עוד יותר והמשק הישראלי כולו ספג מהלומה רצינית.
יחד עם זאת, עסקאות משרדים עדיין קורות ולא מעט מהן. האופטימיות האינסופית של הרוח הישראלית ממשיכה להסתכל קדימה אל עתיד טוב יותר בו חברות סטארטאפ יצמחו כפטריות אחרי הגשם, יגייסו הון ממשקיעים זרים ומקומיים, ויפריחו בחזרה את תעשיית ההייטק הכל-כך מזוהה עם ישראל.
אז מהו המפתח להשלמת עסקאות בתקופה כזו?
בשתי מילים: בעלי הנכסים. בידם המפתח – תרתי משמע לביצוע העסקה כולה. ההסבר פשוט ואינטואיטיבי: השוכרים פועלים כרגע בערפל, חוששים מהתחייבויות, מהגדלת ההוצאות הקבועות ומחתימת חוזים ארוכים, אך צמיחה כלכלית של חברות קורית ותלויה גם בנכונותם להשקיע במשרד ובגיוס עובדים.
לכן, הם כן רוצים לפעול בכיוון זה, רק צריכים עסקה מספיק טובה וגמישה ברוח התקופה.
כאן נכנסים לתמונה בעלי הנכסים. גמישות במחיר השכירות, בגובה הערבויות או במשך החוזה יקלו משמעותית על הצד השני להתחייב ולחתום. בסופו של דבר, עדיף לקבל 105 ש"ח למ"ר בחוזה מיידי מאשר 120 ש"ח בחוזה תיאורטי. מי שישכיל להשלים עם זה בשלב מוקדם של התעניינות השוכר בנכס שלו, יצליח לחתום עסקה וימנע מנכס ריק תוך תשלום דמי ניהול וארנונה. לעומת זאת, בעל נכס שיתמהמה בחתימה כי אינו מרוצה מהמספר, עלול לפספס שוכר מתעניין לטובת בעל נכס אחר שנכון להתפשר.
משך החוזה, גם הוא משתנה שיש לשכלל עפ"י מצב השוק. בעוד שבתקופת השיא השאיפה הייתה לחתום חוזים ארוכי טווח, דווקא כאן, טוב לבעלי הנכסים לבצע חוזים לשנה-שנתיים בלבד, בהתאם לדרישת השוכרים בשוק של אי-ודאות. כך, גם אם המחיר יחסית נמוך, הם מקבלים את המשרד בחזרה בעוד כשנתיים, באמונה שמצב השוק ומחירי המשרדים יתייצבו עד אז והחוזה הבא יהיה במחיר גבוה יותר.
לסיכום- בעל הנכס, העובדה שאתה יכול לספוג לא אומר שכדאי לך להפסיד. עדיף לבצע היום עסקאות במחיר מעט נמוך יותר, לא לשלם את דמי הניהול והארנונה, להסכים לחוזים קצרי טווח, לעבור את הסופה ולקוות לעתיד טוב יותר, לקראת סיום החוזה, ובכלל.
מתקשים להשכיר את המשרד? דברו איתנו ונשמח לעזור
